Estrategia de influencer marketing

Influencer marketing: qué es y cómo puede ayudar a tu negocio

El marketing de influencers es el presente y futuro de la comunicación digital: 7 de cada 10 empresas recurrirán a esta práctica en 2022 para potenciar su imagen de marca.

En el siguiente artículo te damos las herramientas que necesitas para crear una estrategia de influencer marketing  y conseguir más clientes para tu negocio.

¿Qué es el influencer marketing?

El influencer marketing o marketing de influencers es una estrategia de marketing que nace de la colaboración entre una empresa y un influencer.

Los influencers son personas que crean contenido en redes sociales y que cuentan con un amplio número de seguidores en sus perfiles.

Con el influencer marketing, las marcas buscan ganar reconocimiento y visibilidad con personas que dominan el lenguaje digital.

¿Cuánto cuesta una campaña de influencer marketing?

Una colaboración con un influencer oscila entre los 10 USD (dólares estadounidenses) y los 10.000 USD.

El costo final de una campaña de influencer marketing depende de los seguidores que tenga el influencer, el tipo de contenido que hace y la estrategia de la empresa.

Según sus seguidores, los influencers se clasifican de la siguiente manera:

  • Nanoinfluencers: de 1000 a 10.000 seguidores.
  • Microinfluencers: de 10.000 a 50.000 seguidores.
  • Influencers de nivel medio: de 50.000 a 500.000 seguidores.
  • Macroinfluencers: de 500.000 a 1 millón de seguidores.
  • Megainfluencers: más de 1 millón de seguidores.

Según el tipo de contenido que realizan, los influencers pueden ser:

  • Celebridades o celebrities: los influencers con mayor número de seguidores y alcance internacional. Hablamos de deportistas profesionales, actores o cantantes.
  • Influencers de fitness: personas que se dedican a promover hábitos de vida saludable con el deporte y la alimentación.
  • Influencers de moda: visten bien y conocen todos los trucos para sacar siempre la foto perfecta. Sus publicaciones suelen tener un engagement muy alto.
  • Influencers de entretenimiento: los todoterrenos de internet. Hacen reír, pensar y hasta llorar. Todo aquello que publican se convierte en viral.
  • Turistas: viajan por placer y nos hacen disfrutar con sus aventuras. Su público valora los consejos que dan en cada destino que visitan.
  • Gamers: comparten vídeos y juegan en directo a sus videojuegos favoritos. Su cotización está al alza en una industria que crece a pasos agigantados.
  • Foodies: comen y cocinan. Hacen de la fotografía gastronómica un arte mientras nos recomiendan el último restaurante de moda.

Según la estrategia, las empresas trabajan con los influencers así:

  • Concursos y sorteos: es una opción ideal para ganar seguidores y aumentar el alcance de una marca. El influencer sortea un producto a cambio de follows y likes.
  • Adquisición de influencers: el influencer gestiona el contenido de la marca desde el perfil de la empresa en redes sociales. Publica fotos, hace directos e interacciona con la comunidad.
  • Marketing de afiliados: funciona muy bien para tiendas online. El influencer puede promocionar un código de descuento entre sus seguidores y dirigirlos hacia la web de la compañía. 
  • Entrada de blog o post patrocinado: una estrategia sencilla y efectiva. El influencer redacta un post en el que habla de las características de un producto y la marca se beneficia del alcance de la publicación en redes sociales.
  • Embajadores de marca: el influencer se convierte en la cara visible de un producto o servicio. Su colaboración se prolonga en el tiempo y la marca gana credibilidad y autoridad.

¿Dónde puedo encontrar a influencers para promocionar mi negocio?

La mejor manera de encontrar influencers para tu negocio es:

  • En plataformas digitales y motores de búsqueda.
  • Con ayuda de una agencia de marketing de influencers.

Buscar influencers en Google, Linkedin y redes sociales

Buscar influencers en Google y en redes sociales es muy fácil.

Lo único que tienes que hacer es teclear palabras clave o keywords en la barra de búsqueda.

Por ejemplo, si quieres encontrar una influencer de moda para tu empresa en Madrid puedes teclear lo siguiente: fashion influencers en Madrid.

Para obtener resultados más concretos, añade “site: Instagram.com” a tu búsqueda. Así, te centrarás en personas con perfiles en Instagram.

Por ejemplo: site:Instagram.com accesorios de moda o site:Instagram.com cosmética influencer.

Otra forma de encontrar influencers en redes sociales es hacerlo con hashtags. Introduce hashtags como #modamoda o #tendencias2021 en la barra de búsqueda de la red social y verás miles de publicaciones en un instante.

Buscar influencers en una agencia de influencer marketing

Las agencias de marketing de influencers funcionan como una red global de talentos.

Representan a influencers y los ponen en contacto con empresas y proyectos interesantes.

Contacta con una agencia si quieres agilizar el proceso de selección y para pedir asesoramiento profesional con tu estrategia de marketing.

Aquí tienes una lista de las agencias más importantes del mundo:

Cómo encontrar influencers en España

Para buscar influencers en España, sigue los pasos que detallamos en el apartado anterior: utiliza las redes sociales o contrata los servicios de una agencia de influencer marketing.

Las agencias de referencia en España son:

El influencer marketing en las grandes empresas

Las grandes empresas suelen trabajar con celebridades.

“Cuando tienes un influencer que tiene 30 millones de seguidores, 20 millones, 5 millones… eso es más poderoso que cualquiera de los medios de comunicación tradicionales”.

Estas son las palabras de Mike Heller, CEO de Talent Resources, en una entrevista con la revista de negocios Fortune.

Sus declaraciones son un reflejo de la notoriedad que tienen estos personajes cuando venden una marca*:

  • Un 82% de los consumidores confía en las redes sociales para guiar sus decisiones de compra.
  • Un 49% de los consumidores reconoce que ha comprado un producto después de ver la recomendación de un influencer.
  • Un 41% de los usuarios de Twitter tuvieron la intención de comprar un producto tras leer un tweet patrocinado de un influencer.
  • Las empresas ganan 5,78 USD por cada dólar invertido en marketing de influencers.

*Estadísticas extraídas de un artículo publicado en Digital Marketing Institute (artículo publicado originalmente en inglés como “20 Surprising Influencer Marketing Statistics”).

El ejemplo de BMW y Coachella

La marca alemana de automóviles BMW y el festival de música Coachella tienen un largo historial de colaboraciones.

En 2019 lanzaron una campaña de influencer marketing que revolucionó las redes sociales y el mundo digital.

El artista de pop y R&B Khalid fue la persona elegida para promocionar el 2019 Coachella Valley Music and Arts Festival. Su fama entre el público joven y su amor por los coches justificaban la elección.

La presencia del cantante era sinónimo de gloria. Sin embargo, nadie esperaba unos resultados tan brillantes como los que se dieron.

La campaña Road to Coachella llegó a más de mil millones de personas a través de redes sociales, prensa y otros canales.

Empresas globales como Billboard y Forbes usaron esta acción de influencer marketing de ejemplo sobre cómo debe interactuar una marca con su audiencia en festivales de música.

Khalid Road to Coachella

El influencer marketing en las pequeñas empresas

Poco dinero, grandes planes y creatividad desbocada.

Este podría ser el lema de los pequeños negocios que deciden apostar por el marketing de influencers.

Eso sí: una baja inversión no significa que los resultados vayan a ser peores.

De hecho, según un estudio de Binfluencer, los nanoinfluencers y los microinfluencers tienen el engagement o tasas de participación más altas del mercado.

La tasa de participación mide la forma en la que los seguidores se relacionan con el contenido de un influencer. En Instagram, por ejemplo, se mide con likes y comentarios.

La fórmula que se emplea para calcular la tasa de participación es: (Likes + Comentarios) / Seguidores x 100.

Un microinfluencer con 10.000 seguidores puede tener una tasa de participación de 8,23, mientras que un influencer con 10 millones de seguidores apenas llega a 2,3

Aplica este método en tu pequeño negocio y colabora con microinfluencers. Conseguirás unos resultados muy positivos con un influencer de menor caché que el de las celebridades que trabajan con grandes corporaciones.

El ejemplo de Glossier

Emily Weiss transformó su blog de belleza en una empresa con un valor de 1 billón de dólares.

Sólo cinco años después de su nacimiento, Glossier es un referente en el mundo de la cosmética. La fórmula de éxito de la startup norteamericana es muy sencillo: trata a sus clientes como si fuesen influencers.

La marca responde a todos los comentarios y menciones de sus seguidores en Instagram. Utilizan los mejores posts para promocionar sus productos e incluso invitan a sus fans a participar en campañas de marketing.

Glossier valora de la misma manera a grandes influencers que a aquellos que apenas superan los mil seguidores.

Cuando utilices el influencer marketing en tu negocio, no mires solo el número de seguidores de un influencer, sino su perfil social y el alcance que tiene su contenido.

Glossier influencer marketing

7 consejos para impulsar tu negocio con el influencer marketing

  1. Conecta con tus seguidores y busca un influencer entre tus clientes.
  1. Céntrate en comunidades pequeñas y activas, lo más importante es el alcance y engagement del contenido.
  1. Busca ayuda en plataformas digitales y agencias para encontrar al influencer ideal para tu proyecto.
  1. Crea un equipo diverso de influencers, así tu marca llegará a más gente y podrás explorar otros nichos de mercado.
  1. Estudia a la competencia y descubre cómo se relacionan los pequeños negocios y las grandes empresas con los influencers.
  1. Sigue una estrategia y centra tus esfuerzos en llevar a cabo tu plan de principio a fin.
  1. Analiza tus resultados para saber qué acciones de marketing han funcionado y cuáles no.

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